今（jīn）天和大家聊（liáo）一（yī）个话题（tí），有句话是"大而（ér）不（bú）倒"，套用在我们行业就是"大更（gèng）难讨"，也就是（shì）越（yuè）是（shì）大的企业，欠款越多越（yuè）难要。疫情持续两年多了，经济肯定是受（shòu）到冲击而下行（háng）的（de）。有很多（duō）曾（céng）经的行业龙头大企业接连出现危机，甚（shèn）至崩盘倒（dǎo）闭了。

        我近日（rì）看到（dào）一个（gè）新（xīn）闻，每日（rì）优鲜大崩盘（pán），每日优鲜（xiān）是生鲜电商的行业龙头，就像盒（hé）马，现在（zài）下单最快半个小时（shí）就能送到（dào）家。听（tīng）说它烧掉了（le）资（zī）本100个（gè）亿，这些钱都（dōu）亏掉了，现（xiàn）在外面肯定还（hái）欠很多钱，员工的工资都（dōu）有好几个月没有（yǒu）发了，有一（yī）些供（gòng）应商的（de）钱肯定（dìng）也（yě）是欠的，毕竟是别人给（gěi）它供货，供蔬菜，供海鲜，供鱼，供肉，供（gòng）应商的钱怎（zěn）么（me）去要（yào）？


        我一直强调（diào）越是大的企业它欠（qiàn）你钱，真的是到后面（miàn）越难要（yào）。首先（xiān）是公（gōng）司欠款，只要它注册资金到（dào）位，最后没有钱了，你这（zhè）个案（àn）件又没有（yǒu）抵（dǐ）押物很难要得回来。或者是公（gōng）司破产（chǎn）了，有的小（xiǎo）企业个人（rén）老板可能还拿（ná）出一些钱付供应商的（de）钱，大企业都有很多股（gǔ）东（dōng），很（hěn）多流程，公司欠款（kuǎn）比如说每日（rì）优鲜注册资金5个亿，注册资金到位亏损了，那这个钱就一（yī）笔勾销不用（yòng）还（hái）了。

        除（chú）非是注册资金不到位（wèi），可以（yǐ）要求股东补齐注册资金，如（rú）果是注册资金到位的话，亏了就是亏了。你给（gěi）它（tā）供（gòng）了这些蔬菜鱼肉的（de）这些供应商就（jiù）是拿不到钱了，这是很现实的问题。不要（yào）觉得这（zhè）些企业大而不倒，它如果真的倒了，应收账款是很难要（yào）的。。


        包括前两年我说过的小黄车（chē）的（de）案（àn）例也是（shì）这样（yàng）的情况。有一家做（zuò）自行（háng）车的供应商，给小黄车供自行车，小黄车欠了它8000万，后来他去讨债，接受记者采访时说小黄（huáng）车答应（yīng）他等新的融资5000万美金进来就把这8000万还掉（diào）。后来（lái）记者又问（wèn）他如果钱（qián）没有到账怎么办，他说那我自己的（de）企业也要（yào）死了，因（yīn）为小黄（huáng）车欠我（wǒ）8000万（wàn），我还欠别的企业很多的钱，原材料还有（yǒu）工人的工资，我利润又没（méi）有多（duō）少， 8000万的生意只能赚个（gè）1000多万。现在小黄车（chē）8000万不给我的话，我要倒亏6000多（duō）万（wàn），我就面临破产（chǎn），问别人进的（de）原材料，这个（gè）钱（qián）要给，上家不给我，我也要给（gěi）下家（jiā），下家要把我（wǒ）逼死，所（suǒ）以做自行车的供应商也（yě）要倒闭了。

        这（zhè）两（liǎng）天还有一个新闻，陕西建工状告多（duō）家（jiā）上（shàng）市（shì）公司（sī），欠他们超（chāo）过1100亿（yì）的应收账款。陕西（xī）建工给（gěi）上市（shì）公司做工（gōng）程的，上市公司欠的（de）金额这（zhè）么大，他们肯定也在想办法去要这（zhè）些钱。那这些上市公（gōng）司（sī）相（xiàng）对每日优鲜这（zhè）种轻资产的电商而言，它还是有一些资产的。我（wǒ）是这么认为的，因为它做的这些工程肯定是给上市公司干的，比如（rú）说（shuō）厂房（fáng）等等的，最后有可能起诉，也可能拍卖上（shàng）市公司（sī）的资产，有可能还可以（yǐ）拿到钱。像每日优（yōu）鲜这种（zhǒng）轻（qīng）资产的（de）公司，真的去起诉拍卖他（tā）也没（méi）有（yǒu）什么资产，这些（xiē）上市（shì）公司的（de）话毕（bì）竟（jìng）还有房（fáng）子，房子卖了你还可以拿到这（zhè）些钱。恒（héng）大也欠给它做装修的金螳螂几（jǐ）十（shí）个亿，最后还给了（le）金螳螂江苏的一些房子，不管怎么（me）样这些供应商（shāng）还能拿到一些钱，像每日优（yōu）鲜（xiān），小黄车（chē）最后倒闭有可能（néng）你真的是一分钱也拿（ná）不（bú）到。

        所以大家给这些所谓（wèi）互联网大厂、企业供货的时候，你（nǐ）们要特别的小心，这些应收账款（kuǎn）是不是可以收到，这（zhè）个时候大家（jiā）一（yī）定要（yào）控制应（yīng）收（shōu）账（zhàng）款（kuǎn）的（de）规模和控制（zhì）应收账款的时间。


        比如说，你（nǐ）之前给他供三个（gè）月结（jié）账或者（zhě）是半年（nián）结（jié）账，现（xiàn）在（zài）的环境不好，可以压缩到两个月到四（sì）个月。可能之前让（ràng）他欠（qiàn）100万，现在只能让它欠50万（wàn），把时间和规模压缩一下（xià）。等（děng）以后行情（qíng）好了，稳定了，再把这个时间规模往上调一（yī）下（xià），不要一成不（bú）变。应该按照现实情况，对应收账款做一个很好的（de）管（guǎn）理（lǐ），控制规模，控（kòng）制时间，根（gēn）据企业自身的情况，你的利润（rùn）点，去（qù）慢慢做一些调整。

        今天关于这个话题，就先简单聊到这里（lǐ），如有债务问题咨询请+楼老师WX：Lou-K-J,谢（xiè）谢大家（jiā）！