大家好，我是楼克佳，今天和大（dà）家聊一聊分（fèn）期（qī）还（hái）款当中的一些要点。现在临（lín）近年底，大家都忙于讨债（zhài），在讨债过程中极可能需要签一些分期还款（kuǎn）协议。


        目前的环境下（xià），经济形势相对来说比较困难。很（hěn）多的债务人，很多的企业可（kě）能一（yī）时无（wú）法全额还（hái）款（kuǎn）。比如说，欠你100万今（jīn）年年底一次（cì）性（xìng）还（hái）不了，这时可以考虑分（fèn）期还（hái）款（kuǎn）。他一（yī）次性还不了，我们可以分三个（gè）月，分半（bàn）年，甚至分一年还清。就像（xiàng）我最多的一（yī）次分期还款协议签了14年。2009年我（wǒ）做了（le）一个案子，每年还（hái）100万，一共1400万到今年全部（bù）还清，这（zhè）是我做过（guò）的最（zuì）长的一笔分期（qī）还款。

        在签订分期还款的协（xié）议当中（zhōng），要（yào）注意四（sì）个（gè）要点（diǎn）：

        一（yī）是分期还款之间（jiān）每次（cì）的间（jiān）隔时（shí）间不能太长（zhǎng），比如这个企业欠100万，他现在还不了，我们有几种分期（qī）还款（kuǎn）的方式。第一种方式是每（měi）个月（yuè）还（hái）10万，10个（gè）月还清；第（dì）二种方式可能每三个月（yuè）还30万，最后一个（gè）月还（hái）40万；还有一种方式是每半年还50万，两次还清。这三（sān）种还款方你（nǐ）们（men）觉得哪（nǎ）一种好？我认为是第一种，每一个月（yuè）还（hái）10万好。有（yǒu）的人（rén）可能会觉得麻烦，半年还一次好了，两（liǎng）次就可以解决了。

        但（dàn）是我要（yào）强调的是，在催（cuī）收过程（chéng）当（dāng）中，千万不要（yào）嫌麻烦。你一（yī）定不能把每次（cì）还款的（de）时间间隔拖太长，每（měi）个月你去催（cuī）10万（wàn），每个月（yuè）对他的情况（kuàng）都有及时的了解，准（zhǔn）确的判断，到底（dǐ）企业现在的情况怎么样，万一有两三个月还不出钱了（le），立刻就可以采取下一（yī）步催（cuī）收的工作和行动。如（rú）果你是隔三（sān）个月或者半年，一旦他出现风吹草动（dòng），你就（jiù）不能第一时间掌控。这会出现很（hěn）严重的问题，现在很多企（qǐ）业不是（shì）慢慢（màn）倒闭，而是（shì）突然倒闭。可能一两（liǎng）个（gè）月（yuè）就会发生翻天（tiān）覆（fù）地的变化，所以（yǐ）最好是每个月（yuè）都去催收一（yī）次，每个月（yuè）都有点钱进账，这样也能提高你（nǐ）对他（tā）的关注（zhù）程度（dù）。


        二（èr）是在签订分期还款（kuǎn）协议时，第一笔（bǐ）分期（qī）还款要尽快拿到。还100万每个（gè）月还10万，这第一个（gè）10万最快尽快拿到。最好在签订分期还款协（xié）议当天就让他支付这个（gè）10万（wàn）块钱，这个（gè）首笔款（kuǎn）是（shì）他还款能力和意愿的体（tǐ）现。你签订（dìng）每月还10万（wàn）的还款协议时，连10万都没有吗，连（lián）10%的钱都拿不出，如何（hé）保（bǎo）证后面每一个月都能还上10万块钱？如（rú）果他（tā）当天（tiān）就把10万块（kuài）钱拿出来，说（shuō）明还款意（yì）愿比较强。

        万一有的债务人在签订还款协议的过程中，确实资金有困难（nán），10万没有的话（huà），那你先（xiān）付个5万（wàn），甚至（zhì）是先付（fù）个3万也可以。过个三五天或（huò）一周（zhōu）尽快（kuài）凑（còu）齐10万块钱（qián），所以这是第一（yī）笔（bǐ）分期还款要尽（jìn）量在最快（kuài）的（de）时间内去（qù）拿到（dào）。


        三是适度让利，比如给债务人免去一（yī）个零头。假设欠（qiàn）110万，或是108万有一些零头的，债务人（rén）可（kě）能说那个8万、10万就（jiù）不要了，每一个月就还（hái）给（gěi）你10万块，分10个月（yuè）还清。这时你（nǐ）也可以考（kǎo）虑（lǜ）接（jiē）受这个方案，适当让利也是（shì）为了快速还款。


        最后，签订分期还款协议（yì）一定要写清楚违约的惩罚条（tiáo）款。如（rú）果不按照（zhào）协（xié）议约定的时间还款，或者约（yuē）定的时间无（wú）法足额还款，都（dōu）视为违约。一（yī）旦违约，就（jiù）还按（àn）照原来合（hé）同金额继续催收。也即可能前面还了五六期，已经还（hái）了（le）五六十万，违约后可能最终还款金（jīn）额要多出八万十万。给他算（suàn）一个（gè）经（jīng）济账，给他（tā）施加（jiā）压力，违（wéi）约的话你之前的钱可能就白（bái）还了，还不如继续努力努力。所（suǒ）以一定要（yào）写（xiě）清楚违约的责任，如果（guǒ）违约的话要付多少（shǎo）的违约金，或者是之前免去的（de）钱就不给你免了。今天（tiān）就和大家简单（dān）聊一聊分期还款中的四个要点。

        谢（xiè）谢大家，如有债务问题（tí）咨询请加楼老师微信：Lou-K-J。